众人齐聚尖草坪 档口覆盖我看行-走进隆力奇 
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众人齐聚尖草坪 档口覆盖我看行
发布者:隆力奇企划部   日期:2014-12-21   浏览数:5809

批发档口市场从来都是出货渠道链上的重要一环。随着渠道的下沉,众厂家纷纷开始聚焦广阔的乡镇市场,而批发档口无疑成为了打开乡镇市场的一个不可小觑的出货渠道。

11月17日,隆力奇传统事业部总经理陶春荣带队,由销售总监、省区经理、客户经理及业务等一行人组成的隆力奇团队参观走访了山西太原尖草坪批发市场。

早上,全队成员统一着装、整齐列队,浩浩荡荡地向尖草坪批发市场出发。刚到批发市场,身着“黄马甲”的隆力奇团队便在人群中突颖而出,受到了众人的瞩目。或许是出于对之前隆力奇黄色文化衫有着较深的印象,在看到这群“小黄人”后,有人这样说道:“如此整齐的队伍,醒目的颜色,磅礴的气势,一定是隆力奇厂家来参观了。”不错,正如这位聪明的老板所说,隆力奇团队这次带着解决“龙城”百姓秋冬季问题的信念来了。看,他们黄马甲背后的护手霜标志便点明了他们此次到来的用意。

太原尖草坪批发市场,一个聚集着大大小小共计50多家批发商的日化批发市场城堡。里面批发门店的老板可以说,都是经营了多年日化品的老前辈。但时势不断变化,未来不可捉摸,就批发门店的经营情况而言,以前坐在店里也会有顾客上门,或凭借良好的客情关系就能打开市场,而如今这种日子已经一去不复返了!不动点脑子就想达成交易,难!所以,现在这边的批发门店老板也是绞尽脑汁,采用批零兼售的销售模式可以是他们的一种突破,通过对产品制定批发和零售两种价格,从而不放过任何一个顾客。

从当天参观走访的批发档口老板口中了解到,近年来,隆力奇产品价格已逐步稳定,形成了一个良好的市场价格体系,而这无疑得益于隆力奇及其经销商对隆力奇产品市场的严格价盘管控。过程中,档口老板们看到隆力奇厂家的领导们居然亲自下市场来了解批发商们的经营情况,心里都有种说不出来的感动,再加上今年隆力奇秋冬季黄金单品护手霜、蛇油膏大卖,其产品的高品质化以及推广的大力度化,都让大伙对隆力奇秋冬季黄金单品护手霜、蛇油膏信心满满,纷纷表示将携手隆力奇,合力创共赢!

一边参观,一边对比,一边思考。在参观过程中,大家都看到了尖草坪批发档口较其他批发市场密集型的特点,更为人所惊叹的是这个批发市场的大部分门头都穿上了隆力奇蛇胆牛黄花露水、蛇油果酸护手霜的“新衣”,护手霜、洗发露、沐浴露等隆力奇产品也都严格按照隆力奇公司的标准陈列,隆力奇2014年品牌策略一览无余。

参观结束后,参与走访的销售总监、省区经理、客户经理一一进行了小结发言,大伙均表示批发档口作为出货渠道的重要一环,绝对不容小觑。对于如此一个规模不是很大的批发市场而言,尚且能做到如此的隆力奇产品覆盖面,且陈列标准。那么对于与隆力奇公司合作的一些较大的销售体系而言,无疑是个可供复制的模板。加上大销售体系的可观客流量,隆力奇产品销售的火热可以预见。所以,对于隆力奇公司而言,在接下来操作的市场时,必将采取一种灵活的经营方式,尽可能的实现隆力奇产品品项的全面覆盖,从而满足消费者的多方需求,真正实现“终端制胜,流通覆盖”。

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