消除障碍 共谋发展-走进隆力奇 
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消除障碍 共谋发展
发布者:隆力奇企划部   日期:2015-11-02   浏览数:3593

金秋送爽,丹桂飘香;阳光明媚,今又重阳。1023日,来自全国各地的100余名曾经在隆力奇并肩战斗过的老员工重归隆力奇总部,共同探讨新常态下的新机遇、新未来。他们纷纷表示,离开公司多年了,今天“回家”的感觉真好!对即将步入30周年的隆力奇表示最诚挚的祝贺,他们希望整合隆力奇“三个冠军”的资源优势平台,与隆力奇共同打造辉煌的明天。


与会人员合影留念

一、今天的隆力奇全力打造冠军平台

今天,隆力奇拥有10几个平台:包括传统事业部、定制营销事业部、OEM事业部、新平台事业部、聚好商城、外贸部、国际部、家政公司、爱家生活体验馆、有机农业等等。在目前国内国际市场经济下行、购买力下降的严峻形势下,我们的所有平台到九月底全部盈利,在国内的企业亏损面比较大的形式下,我们10几个平台的负责人都能为公司创造利益,只是有盈利多少之分。在公司升级转型之前,亏损的项目时有发生,经过公司全面的升级转型成功,今天我们慢慢的调整过来了,隆力奇已经走上了健康稳步的发展轨道。


董事长徐之伟致辞

二、隆力奇30年发展风雨路总结

1986年,我一个人开始成立了今天的隆力奇,当时合作了四个人,组建了常熟蛇业公司;1987年,公司赚了150多万元全部分配了,按照三三四制分法,我拿了三,100万分到了30万,集体领导人得到30万,下面的工作小组得40万;然而,1988年,由于银根收紧,我亏了200多万元,没有人拿出来垫付亏空的200多万元。分下去容易,拿回来难。这个结论告诉我:一定要小心,一定要拿钱出来,才能分下去。87年、88年由于各种原因,我把之前所有的积蓄都亏掉了。后来成立了制作蛇皮包的皮件厂,我带着员工去北京、上海、广州等地,去全国各地销售皮包。1994年开始,公司开始做保健品,当年,纯蛇粉就盈利了千万元以上;然而,1996年,在全国打压保健品的形势下,保健品市场急速下滑;于是,1997年,公司开始两条腿走路,从事保健品和包括SOD蜜,洗面奶、蛇油膏等在内的化妆品。由于在全国各地的销售分公司的设立,快速发展化妆品渠道,最多的时候有334个销售分公司。公司销售人员有3.4万名,仅仅一个合肥分公司当时就有1500人左右,同时,企业也有了亏损。于是,我看到了改革必要性和紧迫性,公司开始大刀阔斧的改革,从那时候公司开始采取代理商制。大力削减人员,前后经历了长达6年痛苦历练,到2009年,公司平稳完成了销售模式和人员调整的转型升级。在这个过程中,2004年我开始研究直销模式,2006年,隆力奇开始进入直销,直销是新兴的销售渠道,保健品和化妆品都是直销渠道的主要产品,销售有巨大空间。然而行政风险、舆论风险、媒体风险时有发生,在10年的直销经历中,我们逐步形成了稳健的经营平台。30年的发展伴随着30年的风风雨雨,每一天都有风险,每一天都在解决风险。

今天,我们的11个平台个个盈利,我总结了,关键是人、是领导人,领导不在状态、没有奉献精神和科学的方法肯定做不好。


会议现场

三、隆力奇30年中如何搭建平台

隆力奇发展到今天,还是在从事保健品和化妆品行业。做到今天,我们的平台安全、快速,基础设施完善。全世界大的化妆品公司领导人都来考察过我们的工厂,每一个人来参观后同样的结论就是:隆力奇的研发中心、智能化工厂、环境全球第一、无可挑剔。

为什么隆力奇要做基础呢?30年的发展经验告诉我,做实业基础是企业的生命线,不把基础做好消费者不相信中国的产品。2006年,我开始设计世界级的工厂,到200911月,规划设计了3年多,2009年动工,2012年底基本建成,建设了两年多。在规划和设计过程中,我至少开了50场会,每场会议长达几个小时,最长开10多个小时,从下午开到凌晨,不出来吃饭。我的目标就是展示隆力奇真实的风貌、完成隆力奇世界级的梦想。

30年的经验就是,每天工作不低于10几个小时,没有星期天、节假日,工作时间是同龄人的5倍。

日前,我和钟慧霞老板进行了交流,钟老板做终端和流通渠道最熟悉、生产很繁琐,隆力奇有成熟完善的生产规模、质量体系和研发体系,我和她合作起来可以轻松和放大资源。各位都是做通路出生的高手,大家做好专业、专线即可。


联谊晚宴现场

四、消除心理障碍,携手共同发展

对于曾经并肩的老员工,隆力奇一贯的态度是“人走茶不凉”。一位国际顾问公司全球执行董事汤姆·蒂尔尼说:“我们吸引了最优秀、最聪明的人,而这些人是最难留住的。我们的工作是创造有价值的事业平台与他们共享。应该在他们离职之后继续与他们保持联系,把他们变成拥护者、客户或者商业伙伴如何呢?”隆力奇希望与所有曾经在公司并肩奋斗过的同仁们,一起消除心理障碍。因为我们都有努力工作的习惯和文化基础,相信每一个人都能成功,因为身上有积极向上的影子和元素。

衷心希望今后寻找更多与老员工的交流机会,重新认识你昨天奋斗过的隆力奇,使彼此成功。今天的失败作为教训,今天的成功是明天的基础,日前,我们交流、沟通了100多名老的公司同仁,我希望能影响曾经携手并肩的几万人。目标很简单:开放、包容、科学定位自己,消除内心障碍,寻找合作可能。


联谊晚宴上徐董致辞

  正如罗格·赫曼在《留住人才》一书中论述到的:你对员工离开时所做的反应将筑成你跟他们永远的关系。友善对待曾经的老员工,体现了企业的人文关怀,其实就是善待公司的今天和未来。要把友善对待曾经的老员工,看成是企业文化的组成部分而加以重视,因为“心胸有多大,生意就能做到多大”。

徐之伟

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